Under Armour計劃將其營銷預算的較大部分用于品牌和渠道頂部活動，因為它看起來“以正確的方式花錢”。

來源：南風盛世品牌設計轉載     標簽：品牌設計，品牌戰略設計

Under Armour計劃今年將其營銷支出增加到收入的12％，但表示其組合也將“更加強大”，因為它將重新關注品牌和渠道頂部活動。

首席財務官戴夫?伯格曼（Dave Bergman）在發布季度業績報告時稱，該公司試圖管理成本，因此營銷投資在2018年“觸底”。這意味著營銷在收入中所占的比例“一直下降”到10.5％。

在2020年初啟動了品牌宣傳活動之后，該公司今年的收入將接近12％。這遠遠高于過去五年中它在營銷方面投入的通常收入的10％至11％。

但是，伯格曼解釋說，營銷方式的轉變不僅涉及支出的增加，還涉及其組合。該公司已經放棄了以前承諾進行體育營銷合同的支出，轉而投資于其品牌。

首席執行官Patrik Frisk補充說，這一點很重要，因為該公司希望推動品牌考慮。盡管它在品牌知名度方面沒有問題，特別是在主要的北美市場，但它一直在向消費者解釋“為什么他們應該考慮使用Under Armour”。

對我們來說，最大的不同之一是我們現在可以花錢購買資產，也可以花錢購買品牌。

Patrik Frisk，Under Armour

他解釋說：“這不僅是您擁有的金額，而且是激活這筆支出的方式?！?“從2016年，2017年，2018年開始，我們在營銷方面投入了大量資金。隨著我們開始進入2019年，現在到2020年，我們將能夠激活更多的資金，用于支付渠道頂部和中間渠道，這非常重要。

“這就是為什么我一直說品牌沒有任何問題的原因，問題在于考慮。為了獲得考慮，您需要花一些時間在品牌上?！?br/>

在英國，Under Armour在品牌知名度和考慮方面都有問題。根據YouGov BrandIndex的統計，該品牌的知名度僅為53.4，在27個運動品牌中排名第20，與領先的耐克和阿迪達斯分別排名96和95.5。

就品牌而言，它的得分為16.4，再次落后于耐克（39.6）和阿迪達斯（37.6）。根據購買意愿，它得分僅為4分，而耐克公司為15.3分，阿迪達斯公司為12.8分。

這并不意味著Under Armour不需要推銷產品，而是需要與品牌“結合”在一起。這就是為什么其新活動“唯一的方式是通過”是一個全球平臺，旨在展示Under Armour對運動員的了解，而不是針對特定產品或類別。

“對我們來說，最大的不同之一是我們現在可以花錢購買資產，也可以花錢購買品牌。能夠以協調的方式在我們所做的所有事情中做到這一點，這是我們之前或過去12個月始終無法做到的?！?Frisk說。

“對于我們來說，這是品牌和組織的一大釋放力量，這就是為什么我們堅信我們的戰略前進的原因?！?br/>

盡管新品牌平臺將獲得大部分增加的投資，但Under Armour仍在推進更具個性化的營銷。它計劃在今年晚些時候啟動CRM計劃，以“提高參與度，頻率和重復率”。

耐克和Under Armour的高層變化引發了運動服的廣泛變化

在Frisk承認其當前網站“受到挑戰”并“落后于其原想的位置”之后，這將與一個新的電子商務平臺并存。

他補充說：“我們認為這非常重要，因為我們希望以一種協調的方式更好地講出有關我們產品和市場營銷的正確故事，”

安德瑪（Under Armour）還希望在下半年“關閉我們對促銷活動的看法”，尤其是在電子商務及其工廠商店直銷店中。它已經在歐洲進行了測試以減少折扣，并發現消費者愿意在其樣式，性能和合身性正確時全價付款。

伯格曼說：“我們很高興能夠啟動一個新站點，能夠建立個性化和CRM，并在電子商務平臺上擺脫促銷和折扣節奏?！?br/>
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