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人們喜歡剪裁的一件事是自開始以來就沒有改變過的手工和老式元素
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Savile Row裁縫理查德·詹姆斯(Richard James)董事總經理兼聯合創始人肖恩·迪克森(Sean Dixon)介紹了他的公司如何利用市場營銷在2018年使定制裁縫與數字受眾相關。


來源:南風盛世品牌設計轉載     標簽:品牌設計,品牌形象設計
自1992年成立以來,定制的裁縫理查德·詹姆斯(Richard James)一直希望通過注入色彩和剪裁來突破Savile Row,從而突破西服設計的界限。理查德·詹姆斯(Richard James)的審美風格與經典的剪裁方式有所不同,與酷不列顛(Cool Britannia)的崛起完美契合,吸引了來自綠洲前鋒Noel和Liam Gallagher的演員,演員Tom Cruise和Hugh Grant。

理查德·詹姆斯(Richard James)從不懼怕冒險,成為第一位在月刊時尚雜志上做廣告的Savile Row裁縫,而其首張電影廣告顯示,一名男子以“理查德·詹姆斯(Richard James):適合各種場合穿衣”為標題從建筑物頂上摔下來。該廣告隨后被禁止。

理查德·詹姆斯(Richard James)的常務董事兼聯合創始人肖恩·迪克森(Sean Dixon)看上去似乎毫不動搖,回想起電視和廣播中所產生的廣告的嗡嗡聲并堅持下去?!八m合我們的氛圍。我們來到薩維爾街(Savile Row)的時候,那里有點古板,安全并且被擋住了。我們做的事情大不相同,”他說。

“我們只是通過營銷和廣告宣傳來傳達這一點。它成為了我們曾經的一部分,并且一直在繼續?!?br/>

迪克森(Dixon)于1992年與他的同名共同創始人理查德·詹姆斯(Richard James)共同創立了該品牌。理查德·詹姆斯(Richard James)的業務范圍涵蓋6,000英鎊的定制西裝,高級日本牛仔布,絲綢領帶和棉襪,目前在倫敦擁有30名員工,其中包括6名設計師和裁縫。該公司在首都擁有兩家商店-Savile Row的成衣商店和Clifford Street的定制商店。

去年,迪克森(Dixon)和詹姆斯(James)將其在公司的多數股權出售給了美國房地產投資者查爾斯·科恩(Charles S Cohen),該公司在2017年的收入為1000萬英鎊,目的是增強該品牌的全球野心。

當最初的營銷方法是“相當有機的”時,以產品為王的理念為后盾,隨著國際擴張的召喚,這種方法可能會改變。

“營銷只是發生了,您可能會爭辯說這也許是一個錯誤,但是對我們來說,這就是它的工作方式,一切都從那開始滾雪球?,F在,隨著業務的增長和擴展,我們可能不得不采取不同的思路,尤其是在我們進入不同的市場時?!?Dixon說。

“我們有信心在這個國家/地區傳達這種信息,但在美國,我們可能需要以略有不同的方式推銷自己,以便獲得相同的信息。與中美洲相同,與亞洲相同。我認為“這就是我們正在做的事情,而我們只是將其應用”的時代已經過去?!?br/>

您需要不斷保持領先地位,否則一個糟糕的賽季就完成了。

肖恩·迪克森,理查德·詹姆斯

理查德·詹姆斯(Richard James)計劃于7月在紐約的公園大道(Park Avenue)開設第一家美國商店,該品牌希望該市場將代表其未來業務的重要部分。這家美國旗艦店將在倫敦體現這一概念,將定制,量身定制和成衣匯集在一起。

一旦開業,這家商店將成為Richard James在全球其他“重要城市”開設更多商店的跳板,這些商店尤其集中在香港,中國大陸和南美。

零售劇院

對于理查德·詹姆斯(Richard James)品牌而言,開設店鋪非常重要,因為它可以營造零售劇院感并分享產品故事。出于這個原因,團隊最近將其主裁刀移至了定制商店的一樓,使訪客能夠看到現實生活中制作的西服。

人們在網上購物越來越多,那么如何使他們進入商店呢?您需要擁有某些獨特的東西?!?Dixon解釋說。

“我們很幸運,我們確實提供了非常特別的東西,我們需要向人們展示它并使他們參與到這種體驗中。人們常常會進入這個空間,即使他們并沒有為了外觀而制作任何東西,我們希望盡可能地做到這一點?!?br/>

雖然商店仍然是重點,但理查德·詹姆斯(Richard James)投入了大量精力來在線翻譯奢侈品體驗。該網站旨在通過結合詳細的尺碼和面料信息,高分辨率圖像以及顯示定制剪裁環境的視頻來反映品牌的無障礙和樂趣感。

“這很有趣,因為它是定制的組合,這確實像是模擬業務,并且您遇到了非常數字化的工作空間。人們喜歡剪裁的一件事是,自開始以來就沒有改變過的手工和老式元素?!?Dixon說。

“在每個人都在使用智能手機的時代,一切都非??焖俸蛿底只?,您將回到一種老式的東西,我認為人們喜歡這種東西。您需要使用數字格式來獲取該消息,因此這是將這兩件事結合在一起的方式?!?br/>

生活方式的一部分

理查德·詹姆斯(Richard James)的大部分客戶都是國際客戶,盡管他們通常是在倫敦生活和工作的人。Dixon解釋說,與Regent Street或Bond Street的旅游陷阱不同,Savile Row仍然是一個真實的目的地。

對于客戶而言,西裝已不再是制服,而是時尚的選擇。迪克森(Dixon)將他們描述為富有,衣冠楚楚的男人,他們選擇穿西裝作為其生活方式的一部分,并且不怕嘗試色彩。例如,腮紅粉紅色是2018春夏系列中最暢銷的色調之一。

人們常常會進入這個空間,即使他們并沒有為了外觀而做任何事情,我們也希望盡可能地做到這一點。

肖恩·迪克森,理查德·詹姆斯

這些客戶也越來越了解布料和西服的裁剪,并且渴望獲得有關產品故事的更多信息,無論他們是在線購物還是在實體店逛逛。

結果,理查德·詹姆斯(Richard James)在討論定制西裝時與在談論其牛仔褲時保持著相同的信息,該牛仔褲由日本牛仔布制成,并在英國制造。

但是,將定制的傳統帶入2018年并非沒有挑戰。迪克森(Dixon)承認,自該品牌于1992年創立以來,零售業已發生了絕對變化。

“零售需求越來越高,我認為市場變得更加擁擠。我認為,當我們開始時,我們是獨一無二的,沒有其他人在做我們正在做的事情,也許情況有所改變?!?br/>

“您需要不斷保持領先,否則一個糟糕的賽季就完成了。因此,這始終是相關的。我認為挑戰是在線的,但這是您不能忽視的挑戰,您必須繼續努力。這不是在網站上貼一些漂亮的圖片的情況。您必須參與其中,傳達自己的信息。在平面屏幕上要困難得多?!?br/>
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